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抖音直播带货服务费暴涨,抖音小店的隐藏数据你知道多少?

就在再来抖音限制外链,抖音直播带货再出新规。

8月17日,星图正式发布直播带货专项专业服务费率大变化通知——自8月20日零时起,对源于第一第二方电商新平台自媒体时代我们离真相越来越近辩论的商品链接,新平台将对直播带货完成任务收取20%的专业服务费;抖音小店链接则仅收5%。

名次 渡自媒体时代我们离真相越来越近辩论过难关 一定会 ,抖音正在准备加速全面小店化,而受本次政策会引起影响非常巨大,将是淘宝、京东等新平台。

在此蝉爸爸使用7月份的抖音小店总体数据做的完整的总体数据数据分析报告,详解抖音小店7月份的发展进步趋势,也为接也来的抖音小店带货直接提供总体数据认知基础。

▲抖音小店调整完成通知

01 抖音小店概述

1.抖音MAU连续多次地保持高位,融合字节跳动业务强大优势,抖音小店发展进步方兴未艾

抖音它成MAU破4亿用时最短的互联网新平台,从上线到MAU 1亿用时整年半,从1亿到4亿仅用了9个月。蝉爸爸数据分析师指出,抖音决策能力 庞巨大普通经销商规模和充足的流量资源,所以融合字节跳动多业务协同、多新平台导流的特性,为在新平台内搭建电商闭环创造了先天强大优势。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

2. 低分成+新平台政策最大支持抖音小店发展进步

2020 年,抖音加大对直播电商相应产业的扶持力度,陆续全全新推出 “10 亿直播流量扶持”、 “开放那位人一定会入驻”等最大支持性政策,所以抖音小店中符合其他条件的优质经销商亨受核心技术专业服务费优惠至1%的政策,远累计所以分佣全新模式。

3. 截至2020年7月抖音小店销量已占抖音新平台总销量70%,环比全面大幅提高 11%

2020年5-7月,抖音小店销量占抖音全新平台销量共有约为所有的45%、59%、70%,均连续多次地保持10%约为所有的用增速。蝉爸爸数据分析师指出,随之直播电商整体行业爆发,全省自媒体时代我们离真相越来越近辩论各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷,叠加抖音新平台对抖音小店的政策倾斜和低分成的强大优势,抖音小店决策能力 备较为十分明显发展进步潜力。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

4. 各品类多点开花,销量均连续多次地保持较高增速,有利于各类知名品牌方入驻

2020年7月,16个品类中则 仅汽车配件和家装建材这个品类,别的品类增速均约为所有的20%,蝉爸爸数据分析师指出,抖音小店高占比品类稳定发展进步(+30%),中低占比品类高速增长(+38%),各品类多点开花,不论知名品牌方供应做什么类型的商品,融合适当的运营策略,一定会都可名次 较好推广。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

02 热门店铺数据分析

知名品牌方、达人开设抖音小店均能名次较好成效

2020年7月,抖音小店店铺销量TOP10具体各种信息表所示。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

依据品类单从,食品生鲜占据4个席位,别的一般会为美妆护理、鞋服类别,值得关注更佳身为类别为图书音像 “星光港图书专营店”第一第二第七,该店铺主要主要关键性性原因出售小学课外教辅、字帖等商品,所以每周正式发布2-3次研究学习类相应精彩精彩集锦引流,抓住时机爸爸愿意做 为爸爸和教育买单的心理,连续多次3个月均在销量TOP20

依据关联达人数单从,抖音小店主要主要关键性性原因分为两类,一类是知名品牌方(经销商)他的开自媒体时代我们离真相越来越近辩论设的旗舰店,使用非常多 的达人为其带货,关联达人数一般会过百,所以 上千,所以三只松鼠、本该时鲜等,一般会小店最合适有优质SKU、受众人群广的知名品牌方开设;另一类是达人他的开设的小店,由达人他的对接供应商,所以韩国媳妇大璐璐、喜哥喜嫂等,一般会小店对达人的带货决策能力 和商品议价决策能力 提出要求要求较高,从约为转化率名次 渡过难关 够看出,达人他的开设的抖音小店转化率会高于知名品牌方的小店。蝉爸爸数据分析师指出,不论是知名品牌方虽说达人,名次 渡过难关 需要考虑所以的资源和其他条件,选择选择最合适他身为的抖音小店全新模式。

03 热销商品数据分析

1. 抖音普通经销商可拒绝客单价上升,100元约为所有的商品占比累计92%

下图所示为抖音小店月销量前1000名商品的售价分布,从图中可得,所以(50,100]区两者之间商品占相对6月份较为十分明显全面大幅提高 ,别的售价区间均有同的程度的全面大幅提高 ,所以 面,(0,10]、(100,300]区间较为十分明显幅度巨大,均为6%。所以名次 渡过难关 看到,(0,100]的商品占比约为所有的92%,(10,100]的商品占比约为所有的61%。

蝉爸爸数据分析师指出,对知名品牌方指出,名次 渡过难关 依据所以的商品现象,调整完成他身为营销策略,全全新推出 直接直接提供质量高,售价适中(10元-100元)的商品矩阵。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

2. 同的售价区间热销商品特征数据分析

报告共对(0,10]、(10,50]、(50,100]这个售价区两者之间热销商品使用数据分析,约为所有的截取(10,50)它成示例,完整数据分析请看全文。

售价区间(10,50]:

5-7月该区间内关联达人数为3-500的占比连续多次地走高,从49%升至61%。该区间销量TOP10商品中类别主要主要关键性性原因是食品生鲜、图书音像,食品生鲜商品多为果干、饼干等零食。

蝉爸爸数据分析师指出,使用数据分析TOP10榜单商品,该区间热销商品带货全新模式主要主要关键性性原因分为两类:①供应商它成自播达人带货,所以合作多多为尾部达人连续多次地为商品引流的全新模式,此类全新模式最合适所以决策能力 带货决策能力 ,所以有实体店名次 渡过难关 自家工厂的供应商/知名品牌方,所以“农家地瓜干(肥猫手工地道美食)”、“卡曼娜针织冰丝V领上衣(常熟市王孟杰服饰)”;②知名品牌方合作多肩腰部达人,并融合多位尾部达人协同带货,强化自身推进商品连续多次地切实有效地销售,此类全新模式最合适不擅长自播的知名品牌方,名次 渡过难关 使用多位选择选择符合商品标签的肩腰部达人使用直播,所以“油醋汁” 、“斗半匠控笔训练练字全面大幅提高 套餐” 。具体各种信息数据分析案例见下文。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

商品数据分析一:肥猫农家地瓜干,供应商它成自播达人带货

1)达人数据分析

该商品为抖音小店7月销量第一第一第二,主要主要关键性性原因由供应商独创“肥猫手工地道美食”(ellvans)使用带货,并合作多多位尾部达人连续多次地为商品生活带 流量和关注更佳,7-8月日均有400名热推达人直播/精彩精彩集锦带货该商品。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

2)直播数据分析

该商品在7月2日几经波折 使用热推,该达人身为用短精彩精彩集锦预热+引流的借助为直播间吸引人电视观众,从电视观众网络综合可得,有95%的电视观众使用精彩精彩集锦强烈推荐重新进入直播间。使用7月2日-7月5日的集中直播,为该商品生活带 了可观的销量。后期尾部达人连续多次地曝光该商品,7月5日后商品的日均销量名次 渡过难关 约为所有的1500件约为所有的。

蝉爸爸数据分析师指出,达人“肥猫手工地道美食”在精彩精彩集锦和直播中均非常多 展示了地瓜干的镜头,随之刺激电视观众的味蕾,强化自身会引起想要购买欲望。所以,供应商自播带货,让经销商有种“不是左边商赚差价”的好感,再叠加“手工地道美食”的健康标签,大获热销了该商品。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

商品数据分析二:斗半匠控笔训练练字全面大幅提高 套餐,肩腰部+尾部达人协同带货

1)达人数据分析

“斗半匠控笔训练练字全面大幅提高 套餐”为说过说过的抖音小店月销量排行第七的“星光港图书专营店”的商品,主要主要关键性性原因由5位肩腰部达人和数百位尾部达人协同带货。

2)直播数据分析

该商品从5月份就几经波折 使用尾部达人连续多次地销售,但始终不温不火,日均销量仅在200件约为所有的。在7月份的再来知名品牌方合做的多位符合商品标签(“和教育”、“萌娃”)的肩腰部达人使用带货,7月9日在7月16日销量才有十分明显的全面大幅提高 ,几经波折 实现认知基础 了月销量6.6万件的好名次。

蝉爸爸数据分析师指出,知名品牌方指出使用非常多 尾部达人“广撒网”的带货策略不才切实有效全面大幅提高 商品销量时,不妨名次 渡过难关 选择选择符合商品标签的肩腰部达人使用直播带货,所以“控笔训练练字全面大幅提高 套餐”商品选择选择“XXX爸爸”、“XXX王老师”他的名称的达人,名次 渡过难关 让电视观众更有亲切感和信任感。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

04 腰部达人数据分析

1. 抖音小店在腰部达人中发展进步进步

2020年5-7月,抖音全新平台TOP500达人的抖音小店的销售额占比由34.12%上升至78.4%,TOP100达人由31.58%上升至73.13%,第100-300名达人由36.62%上升至91.27%。抖音小店在腰部达人(本报告定义的腰部达人为销售额在100-300名的达人)中发展进步进步,主要主要关键性性原因得力于抖音政策福利,所以开放那位人一定会入驻、优质经销商核心技术专业服务费可优惠至1%等政策。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

2. 数据分析腰部达人的关键性性性

腰部达人虽说不是头部达人决策能力 雄厚的流量认知基础和极强的曝光决策能力 ,他的他的在垂直三大领域 的专业专业性和会引起影响力强,最合适连续多次地精准渗透大目标群体。使用数据分析看到,腰部达人主要主要关键性性原因分为两类:①知名品牌方/供应商自播达人,一般会达人一般会经营实体店,或决策能力 上游供应链资源的强大优势(自有工厂、原产地资源);②决策能力 专业专业三大领域 知识和供应链资源的达人,他的名次 渡过难关 有使用性地为电视观众直接提供专业专业想要购买强烈建议和高性价比商品。

3. 经销商自播有利于供应链资源整合完善

随之头部KOL带货成本的增高,日渐多的经销商选择选择组建自播核心团队,以日常化的直播与电视观众使用互动和沟通,名次 渡过难关 初步建立“无左边商赚差价”等好印象,积淀明星粉丝 至经销商自家账号,方便使用性地使用运营策略。所以,经销商自播名次 渡过难关 直接直接提供压缩流通费用和各种信息沟通成本,全面大幅提高 直播产业链效率。该类型腰部达人作为有:“徐大可家羊绒厂”、“赣榆区小蒙海其他产品”、“红姐榴莲水果”、“爱而乐”等。

约为所有的使用典型腰部达人“徐大可家羊绒厂(v15190159871)” 带货现象使用数据分析数据分析。

1)认知基础现象

该达人明星粉丝 数量为45.8万,是昆山市巴城镇可英美贸易商行的经销商自播达人,月均开播场次约为所有的43次,月均精彩精彩集锦约为所有的397个,了那位短精彩精彩集锦制作积极,直播勤快的达人。

▲蝉爸爸总体数据截图

2)销售额现象

该达人在5-7月两者之间销售额连续多次地全面大幅提高 ,7月销售额环比全面大幅提高 107%,排名由5月的215名上升到7月的67名,是典型的腰部达人大获冲击肩部梯队的案例。约为所有的具体各种信息数据分析其排名快速全面大幅提高 的主要关键性性原因。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

3)带货数据分析

精彩精彩集锦数据分析:5月-7月,达人正式发布的日均带货精彩精彩集锦数约为9个,精彩精彩集锦标题均带有“365天365穿搭”、“反季节” 等标签,以吸引人电视观众的关注更佳,使用连续多次地坚持不懈地每日非常多 正式发布商品精彩精彩集锦,虽说点赞数不高,虽说积淀了好多明星粉丝 至知名品牌账号,直播前使用DOU+/各种信息流使用短精彩精彩集锦引流等方式比较,名次 渡过难关 非常好地将电视观众引入直播间。

直播数据分析:5月-7月,日均直播场次由1.5场/天升至2.7场/天。所以 面5、6月多为半夜(8:00)和半夜(12:00)各播两场,7月份改为半夜、半夜、半夜(18:00)各播两场。使用对该达人所有的直播场次的电视观众网络综合使用数据分析,如图所示,7月份电视观众使用精彩精彩集锦强烈推荐和明星粉丝 关注更佳重新进入直播两者之间占比较为十分明显全面大幅提高 ,共有全面大幅提高 9%和7%。

蝉爸爸数据分析师指出,达人“徐大可家羊绒厂”的大获源于勤劳地正式发布精彩精彩集锦与使用直播,使用正式发布非常多 商品相应的预热/引流精彩精彩集锦,在会引起电视观众关注更佳的所以,也积累了他身为明星粉丝 认知基础,再融合他的供应商资源强大优势,外加最合适的运营策略,名次 渡过难关 非常好地引导电视观众使用想要购买,实现认知基础 7月销售额排名约为所有的67名的名次。

▲总体数据网络综合于蝉爸爸

4. 细分三大领域 的专业专业化达人有助于经销商有使用性地选购商品

所以知名品牌方自播达人,腰部达人中则 仅格外大一其他部分是特定细分三大领域 的专业专业达人,所以“夫夫饶宗颐(美妆护理)”、“董饶宗颐珠宝(珠宝饰品)”、 “浩~怡(家居用品)”等。此类达人虽说他的不是货源,他的决策能力 供应链资源,所以供应链议价决策能力 ,名次 渡过难关 依托他的在擅长三大领域 的专业专业基础技能和每个客户资源,渡过难关 明星粉丝 名次 优质、性价比高的商品。具体各种信息达人案例数据分析详见报告全文。

核心指出

1.抖音小店依托抖音政策最大支持和低分成强大优势,融合字节跳动母新公司多业务协同、多新平台导流的特性,发展进步潜力方兴未艾。

2.各品类商品均可在抖音小店名次 较好发展进步,所以抖音普通经销商可拒绝客单价上升,100元约为所有的商品占比累计92%,知名品牌方名次 渡过难关 调整完成营销策略,全全新推出 直接直接提供质量高,售价适中则 商品矩阵。

3.融合蝉爸爸总体数据对同的售价区两者之间热销商品使用数据分析,名次 具体各种信息强烈建议:

√售价区间(0,10]:热销商品类别主要主要关键性性原因是母婴玩具、鞋包饰品、日用百货。符合商品类别所以客单价较低的知名品牌方,名次 渡过难关 需要考虑合作多匹配商品标签KOL。

√售价区间(10,50]:热销商品类别主要主要关键性性原因是食品生鲜、图书音像。热销商品带货全新模式主要主要原举个例子:①供应商它成自播达人带货,所以合作多多为尾部达人连续多次地为商品引流;②知名品牌方合作多肩腰部达人,并融合多位尾部达人协同带货。

√售价区间(50,100]:热销商品类别主要主要关键性性原因是食品生鲜。热销商品带货全新模式主要主要原举个例子:①知名品牌方与头部顶流KOL或开专场直播;②供应商自播带货,所以合作多多为尾部达人连续多次地为商品引流。

4.腰部达人在垂直三大领域 的专业专业性和会引起影响力强,最合适连续多次地精准渗透大目标群体,主要主要关键性性原因分为两类:①知名品牌方/供应商自播达人;②决策能力 专业专业三大领域 知识和供应链资源的达人。

编者注:文章作者文章作者  蝉爸爸总体数据

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